借道企業(yè)財務(wù)和員工工資系統(tǒng)軟件，進(jìn)而打通資產(chǎn)和資金端的聯(lián)系，深圳P2P平臺友金所，似乎在下“一盤很大的棋”。
友金所是上市公司用友網(wǎng)絡(luò)（600588.SH）旗下平臺。從2014年9月上線以來，到今年7月21日，累計成交量已達(dá)10億元。如今，這個新生的平臺，正在大力借助用友網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)財務(wù)軟件系統(tǒng)，以及另一家子公司的企業(yè)空間移動端業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)用友網(wǎng)絡(luò)數(shù)以百萬計的企業(yè)用戶、企業(yè)員工資金、資產(chǎn)市場。
而在這些舉動的背后，則是用友網(wǎng)絡(luò)從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型的大計。2015年1月，該公司正式從“用友軟件”更名為“用友網(wǎng)絡(luò)”，向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型，而友金所則是其互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型的載體和平臺。
用友的互聯(lián)網(wǎng)金融布局
7月21日，友金所發(fā)布成立以來的最新數(shù)據(jù)，到數(shù)據(jù)發(fā)布當(dāng)天，平臺累計成交額已經(jīng)突破10億元。而7月23日公布的2015年上半年運(yùn)營報告顯示，截至6月底，其累計成交額為8.7億元，20天時間成交量就增加了1.3億元。
此時，距離該平臺上線只有9個月時間。友金所成立于2014年7月1日，并于當(dāng)年10月16日開業(yè)，由用友網(wǎng)絡(luò)、深圳力合金控股，以及銀行團(tuán)隊聯(lián)合成立，用友網(wǎng)絡(luò)作為主要股東，持有60%股份。
“9個月時間能做到10億元的規(guī)模，這個速度在行業(yè)里還是可以的�！庇呀鹚偛美畈龂f，發(fā)展速度的快慢，取決于投入力量的大小，以及采取相應(yīng)的發(fā)展策略，而友金所一直保持穩(wěn)健的發(fā)展。
另一方面，則是資源優(yōu)勢。李昌國說，友金所成立以來，雖然沒有在市場推廣方面進(jìn)行大的投入，但卻擁有其他平臺不具備的渠道優(yōu)勢，包括用友集團(tuán)的員工、用友軟件業(yè)務(wù)的渠道代理商。
實際上，友金所本身就是用友網(wǎng)絡(luò)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、并進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融布局的開山之作。2015年1月，該公司九江公司名稱“用友軟件股份有限公司”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司”，正式向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型。按照計劃，其未來發(fā)展方向是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)金融，而友金所就是其布局互聯(lián)網(wǎng)金融的載體。
為了配合這一戰(zhàn)略，用友網(wǎng)絡(luò)也對其業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，7月11日，用友網(wǎng)絡(luò)公告，擬籌建CRM(客戶資源管理)、社交與協(xié)同服務(wù)公司(公司正式名稱另行確定)，用友網(wǎng)絡(luò)將為該公司的控股股東。該公司的定位與業(yè)務(wù)范圍為基于移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式的CRM、社交與協(xié)同服務(wù)。
接近用友集團(tuán)的人士稱，擬籌建的CRM、社交與協(xié)同服務(wù)公司，公司名稱已經(jīng)初步確定為用友超客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，正在走工商注冊資料登記流程。未來用友優(yōu)普公司的企業(yè)空間、S-CRM、助手等業(yè)務(wù)將整合進(jìn)入超客公司。
用友網(wǎng)絡(luò)在公告中稱，CRM、社交與協(xié)同服務(wù)是目前客戶最急需的互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)，公司根據(jù)市場需要，決定成立該公司。此舉是滿足客戶對企業(yè)協(xié)同、社交、客戶資源管理的重要措施，也是公司向互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營邁出的重要步驟。
據(jù)了解，超客公司已在用友集團(tuán)內(nèi)部“掌上用友”產(chǎn)品，通過在手機(jī)安裝APP，包含移動考勤、移動服務(wù)、移動分析、移動審批、移動報表等功能。目前，掌上用友已經(jīng)加入“工資+”模塊，實際上是網(wǎng)貸平臺友金所植入的APP應(yīng)用，為企業(yè)員工提供理財服務(wù)。
打通低成本對接通道
按照友金所的計劃，希望能實現(xiàn)和用友網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)結(jié)合，從而打通與互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的聯(lián)系，從而實現(xiàn)低成本的資金、資產(chǎn)對接。
李昌國說，用友以前的用戶是企業(yè)級客戶，而現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，把企業(yè)員工吸引到企業(yè)空間移動端平臺上，進(jìn)而嵌入其他服務(wù)內(nèi)容，其中就包括互聯(lián)網(wǎng)金融，并打通資產(chǎn)、資金兩端。
而為企業(yè)員工提供理財服務(wù)的“工資+”，主要就是對接資金端。友金所希望，能借助這一功能模塊，切入企業(yè)員工的理財服務(wù)，進(jìn)而形成資金端入口。其中成敗的關(guān)鍵，則是超客公司的企業(yè)空間移動端布局。友金所希望，這一業(yè)務(wù)能和用友移動端的HR系統(tǒng)打通，加入理財應(yīng)用。
“關(guān)鍵要看企業(yè)空間移動端的線下推廣，資源配置有多少，推廣就有多快。用友的HR用戶越來越多的時候，會吸引更多客戶到友金所來投資。這樣一來，我們就能實現(xiàn)低成本理財資金，降低運(yùn)營成本。”李昌國說，在此模式下，由于依托用友網(wǎng)絡(luò)的合作企業(yè)，就能獲得大量客戶，無需通過搜索門戶推廣、獲客。
意識到移動端應(yīng)用的重要性，用友網(wǎng)絡(luò)也在加大這房間的投入，并形成了一定規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，2014年，中型企業(yè)客戶的移動應(yīng)用業(yè)務(wù)4個月簽約移動應(yīng)用226家，簽約終端用戶2.6萬個。根據(jù)計劃，用友集團(tuán)準(zhǔn)備投資10億元，用于超客公司業(yè)務(wù)推廣，進(jìn)而擴(kuò)大“工資+”的覆蓋范圍。
李昌國表示，工資+運(yùn)營見效后，還將布局資產(chǎn)端，在模塊中加入“員工貸”。企業(yè)授權(quán)后，從企業(yè)空間移動端平臺抓取用戶工資流水，以此作為貸款審核和額度依據(jù)之一。目前，已有用戶對這一模式頗有興趣，正在探討合作細(xì)節(jié)。
與此同時，友金所還希望，能將這種模式，嫁接到其小微企業(yè)業(yè)務(wù)當(dāng)中。目前，其貸款客戶主要是小微企業(yè)，單筆金額為20—50萬元以HR為紐帶，用友可以獲得企業(yè)真實財務(wù)數(shù)據(jù)，獲得企業(yè)授權(quán)后，就可以和用友的企業(yè)信用評級對接，從而打通對小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。
“我們未來的主要目標(biāo)是中型企業(yè)，中型企業(yè)獲得的金融服務(wù)還不是很充分，銀行這些金融機(jī)構(gòu)，連企業(yè)本身都沒服務(wù)好，其他方面就更顧不上，這就為我們留下了很多空間�！袄畈龂f，目前約有160萬家小微企業(yè)使用用友的財務(wù)軟件。這已為其業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。
